小企業(yè)競爭力下降品牌集中化、營銷規(guī)范化、小企業(yè)加速出局  

    去年，涂料企業(yè)10項國家標準的制定并強制執(zhí)行，曾經(jīng)引起行業(yè)的軒然大波，一大批技術(shù)含量低的小企業(yè)被淘汰出局，完成了第一輪洗牌。業(yè)內(nèi)專家指出，隨著營銷模式變革的深入，涂料企業(yè)今年將開始第二輪洗牌。  

    巨頭加速挺進  

    有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，2002年建材銷售產(chǎn)值約5100億元，完成銷售收入約3600億元。業(yè)內(nèi)人士預測，未來10年建材工業(yè)發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度3到4個百分點。  

    與此同時，隨著市場需求的日趨擴大，建材企業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，僅涂料企業(yè)就有8000多家，其中廣東占三分之一。與此同時，國際品牌也爭相搶灘。早在十幾年前，日本的立邦漆、英國的ICI就進入了中國市常近兩年，丹麥的派斯漆、荷蘭的阿克蘇來威漆、挪威的佐敦漆等相繼登陸。  

    小企業(yè)競爭力下降  

    與國際涂料巨頭相比，國內(nèi)企業(yè)存在的問題日益暴露。據(jù)了解，國內(nèi)涂料企業(yè)大多是民營企業(yè)。雖然部分民營企業(yè)憑借靈活的經(jīng)營方式、頗具特色的產(chǎn)品和特殊的地理優(yōu)勢，取得了一定的市場地位，但相當多的企業(yè)還是作坊式生產(chǎn)，市場營銷更顯散兵游勇。據(jù)悉，產(chǎn)量在5000噸以上的企業(yè)寥寥無幾，不足3%，且產(chǎn)品多集中在中低檔市常在市場供小于求的情況下，小企業(yè)的產(chǎn)品容易被消費者接受。現(xiàn)在，市場供過于求，消費者品牌意識日益增強，小企業(yè)已經(jīng)無競爭力可言了。  

    多品牌引發(fā)價格戰(zhàn)  

    據(jù)深聯(lián)碳涂料有限公司董事長巫佩健分析，許多企業(yè)追捧多品牌戰(zhàn)略。有些企業(yè)雖然規(guī)模不大，但擁有10多個品牌。由于品牌的建立和培養(yǎng)都需要資金支持。這樣，有限的資源被無限地分散，加大了企業(yè)負擔。結(jié)果，每個品牌都活著，但每個品牌都長不大。  

    巫認為，長期以來，建材產(chǎn)品的營銷渠道幾乎依靠經(jīng)銷商這一單一的渠道。企業(yè)當中沒有營銷戰(zhàn)略，也沒有營銷人才，企業(yè)對市場營銷的認識更是一片空白。由于無視品牌、無視營銷以及產(chǎn)品的差異化競爭，產(chǎn)品的出路完全依靠經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商為了營利，只得相互壓價，導致了市場競爭的無序。